潘多拉股价暴跌，市值蒸发700亿，曾经爆火的代购产品，如今怎么了？-最澳洲

在澳洲的代购圈里最火的就是奶粉和鱼油了，而最近两三年，很多澳洲代购发现了另外一条生财之道，比奶粉轻松，比鱼油好赚——它的名字叫Pandora（潘多拉珠宝）

出生于童话王国丹麦的潘多拉珠宝，是全球三大珠宝品牌之一。自创立至今，以其独特的设计理念，不可复制的独特感，获得了全世界年轻女孩的青睐。

潘多拉的魔力在于，它所赋予产品的独特意义：记录你的每一个特殊时刻。可以说从产品个性化和顾客的参与度来说，这个品牌都非常厉害。

产品定位为轻奢饰品，客户群针对的是年轻女性。她们喜欢在一些有纪念意义的时刻为自己购买饰品。但是太贵的饰品对于他们来说不太容易消费。而潘多拉将手链拆分成一颗颗赋予特殊意义的珠子，最便宜的不过200多，让消费者更容易接受。同时，潘多拉一直强调自己是一个讲故事的品牌，鼓励客户DIY自己的手链，讲述自己的故事。这也让不喜欢千篇一律的姑娘们能够轻松拥有一条与众不同的手链。

在经营上潘多拉也是不断地发布新品，吸引消费者。目前在国内的官网上可以看到280多种吊饰和600多种串珠。品牌理念就是：“我们想让女性自由表现自我。完全可以按照自己的想法创造任何潘朵拉珠宝的外观组合”。这样的营销可以极大的增加消费者的参与感，让他们主动消费，不断的购买串珠，增加粘合度。这也是很多姑娘入坑后疯狂消费的原因。

也许Pandora的珠子每颗的单价并不是很贵，但要想串满一个手链，那也得起码也要一笔不菲的支出！。

据说说在喜欢潘多拉首饰圈还有这么一句话:一入潘门深似海，一颗一颗接着买。

2015年潘多拉正式入驻中国。

这一年对于潘多拉和代购们来说都有重大的意义。

仅2015年这一年潘多拉就卖出了1亿件珠宝首饰，销售额达到27亿美元！这个年轻的轻奢品牌入驻后，立即俘获了大批中国少女的心，成为80后90后的宠儿。

微博、微信、小红书……潘多拉的名字迅速占领了中国各大社交网络平台，拥有一条属于自己的潘多拉手链成了很多姑娘许给自己的心愿。不仅是普通人，很多明星也都是潘多拉的粉丝。

林心如，允儿，秦岚，AB，林依晨等都曾经在自拍中展示过自己的潘多拉手链。

女人天生感性，在面对一条既能记录unforgettable moment，又独一无二的轻奢饰品时，自然很难把持。再加上众多明星的加持，一时间潘多拉甚至改过了Tiffany等大牌，成为消费者心中“能负担的奢侈品”，风靡全球。

有了中国消费者的助力，2017年第一个季度的潘多拉的销售额就暴涨125%！

尝到中国市场的甜头后，潘多拉便采取了激进的扩张策略，实体门店一间接一间地开，现已开设了超过170家门店，线上销售也紧随其后。

但是，这种风潮可以说是昙花一现。因为很快潘多拉就遭遇了滑铁卢，不得不放缓速度。

2016年5月，潘多拉市值巅峰的时候，约合1060亿人民币；而现在潘多拉的市值已经跌至360亿人民币，缩水了700亿！

据潘多拉财报显示，2018财年第一季度其在中国按本地汇率计收入增长从前一财年的62%放缓至16%。

更令人担心的是，这些增长的贡献全部来自于过去一年新增的52家门店，也就是说，在中国市场上，开业超过一年的门店同店销售是没有增长甚至有的呈现下滑。

潘多拉首席执行官Anders Colding Friis称中国市场的这种表现比预期的差，并表示正在采取增加和重新分配营销开支、极力限制海外代购等灰色市场的措施来刺激中国市场的表现。

说到代购，这几年代购潘多拉确实让很多代购赚的盆满钵满。风头正劲之时不仅在国内迅速占林市场，还顺便养活了澳洲的门店和代购……

巨大的差价让很多代购放弃了去超市抢奶，改去潘多拉排队，轻松多赚几百刀！

除了代购，不少来澳洲旅游的中国游客也把潘多拉门店当成购物目的地。

华人代购成为了澳洲客源的重要组成部分，澳洲各大商场的潘多拉都有说中文的店员，会说中文已经成为了应聘潘多拉的加分项。

随着潘多拉的野心越来越大，其短板也越发明显。尽管在设计方面仍然保持着快速的更新迭代，每年保持大量的新品上市，但缺乏新意的设计也让消费者有些审美疲劳，很多系列都给人雷同的感觉，缺乏吸引力。

今年1月，潘多拉管理层就公开表示，未来潘多拉将每年至少开创一个新的创新珠宝概念，并把每年推出的系列数量从7个增加到10个。

但消费者王女士则表示：“其实数量多少可能不重要，如果仅仅是数量多，各个系列之间风格相似，那就没必要了，一样不会吸引人。”的确，最初潘多拉给人感觉很新鲜，尤其是DIY非常吸引人，但是后续产品大同小异，时间长了就感觉没什么新意了。

而面对潘多拉的强势崛起，传统的珠宝品牌也意识到了年轻消费者的重要性，开始放低身价，转变观念，迎合年轻消费者的需求。

周大生邀请了新晋小花赵丽颖担任品牌形象大使；周大生在天猫推出系列IP产品如兔斯基等新颖设计，开设了针对小众顾客的主题店；周生生也做起了《海贼王》相关的授权饰品。过去定位高端的传统珠宝品牌也意识到了消费需求的改变。从过去的婚恋产品和投资产品，变成了年轻人自我价值的体现，因此适合日常佩戴的款式更能让人接受。